Optimieren Sie Ihr Business noch heute
Unser 360 Grad Lösungsansatz: Effektive und individuelle Verkaufstrainings für Ihren Vertrieb. Unterstützung in der Digitalisierung Ihrer Prozesse – schneller und effektiver Arbeiten.
TerminTurbos: Das Power-Training zur erfolgreichen Termingewinnung
Dauer: 2 Tage
Kosten: 1.249,00€ (zzgl. 19% Mehrwersteuer)
Tag 1: Theorie, Strategie und Vorbereitung
1. Pitcherstellung und -optimierung:
- Grundlagen eines überzeugenden Pitches: Was macht einen Pitch effektiv?
- Individuelle Anpassung: Wie gestaltet man den Pitch passend zum eigenen Produkt oder Dienstleistung?
- Praktische Übungen: Teilnehmer erstellen und optimieren ihren eigenen Pitch.
2. Umgang mit Gatekeepern:
- Wer sind Gatekeeper und welche Rolle spielen sie?
- Strategien und Techniken, um Gatekeeper erfolgreich zu navigieren.
- Rollenspiele: Simulieren von realen Szenarien mit Gatekeepern.
3. Merkmal – Vorteil – Nutzen (MVN):
- Unterscheidung und Bedeutung von Merkmalen, Vorteilen und Nutzen.
- Wie präsentiert man MVN effektiv im Verkaufsgespräch?
- Übungen zur Anwendung von MVN in verschiedenen Verkaufssituationen.
4. Einwandbehandlung:
- Häufige Einwände identifizieren und vorbereiten.
- Techniken zur professionellen Einwandbehandlung.
- Rollenspiele: Umgang mit Einwänden in simulierten Verkaufsgesprächen.
Tag 2: Praxis, Anwendung und Erfolg
1. Gemeinsames Telefonieren:
- Anwendung des am Vortag erlernten Wissens in der Praxis.
- Live-Telefonate mit potenziellen Kunden unter Anleitung und mit Feedback.
- Gruppenarbeit: Gemeinsame Analyse und Optimierung der Telefonate.
2. Garantierte Termingewinnung:
- Intensive Trainingseinheiten, um die Erfolgsquote bei der Termingewinnung zu maximieren.
- Persönliche Betreuung und individuelles Feedback für jeden Teilnehmer.
- Abschluss des Trainings mit garantierten Terminen für jeden Teilnehmer.
Zusammenfassung: Das „TerminTurbos“ Training bietet eine intensive, zweitägige Schulung, die sowohl Theorie als auch Praxis kombiniert, um die Fähigkeiten der Teilnehmer im Bereich der Termingewinnung zu optimieren. Am Ende des Kurses geht jeder Teilnehmer nicht nur mit wertvollem Wissen, sondern auch mit garantierten Terminen nach Hause. Ein Muss für jeden, der seine Termingewinnung auf das nächste Level heben möchte!
Oliver Zech, geb. 1977 in Potsdam begann seine Karriere in der Axel Springer SE und bekleidete danach erfolgreich unterschiedliche Leitungspositionen. z.B. bei Autohaus24 und Käuferportal. Er ist Spezialist für Prozess- und Funneloptimierung.
Kai Keith Mercuri, geb. 1981 in Berlin begann seine Karriere in der MSM Kommunikation und Medien GmbH und bekleidete danach erfolgreich unterschiedliche Leitungspositionen. z.B. bei BBS Solution GmbH, Vodafone und Käuferportal. Er ist Spezialist fürOne2One Coaching, Training on The Job, Mitarbeiterentwicklung
Erfolgreiche Digitalisierung seit 2017
Wir helfen Ihnen und Ihrem Vertrieb!
Als Consultingunternehmen aus Potsdam bieten wir europaweit Leistungen an, die Ihren Vertrieb durch intensives Vertriebstraining und Verkaufsschulungen der MitarbeiterInnen verbessert. Außerdem begleiten und coachen wir mit unseren Innovations- und Digitalisierungsworkshops den Prozess der vertrieblichen Digitalisierung in Ihrem Unternehmen. Seit etwa 2017 ist das der Schwerpunkt unserer Beratung.
Der Fokus der Mercuri-Zech Consulting GmbH
Unser Fokus liegt auf dem Vertriebstraining von Vertriebsmitarbeitern, das von unserer eigenen praktischen und langjährigen Erfahrung im Vertrieb profitiert, sowie auf der Beratung zur Digitalisierung im Vertrieb.
Mit unserer Expertise und Erfahrung können wir garantieren, dass die von uns vermittelten Ansätze für Sales Management und digitale Transformation funktionieren. Mit Stand Sommer 2020 haben wir mit unseren Schulungen für Führungskräfte und weiteren Vertriebstrainings schon mehr als 1.000 Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg geführt.
Unsere Beratung und unser Training nehmen gleichermaßen Konzerne, Mittelständler, kleinere Unternehmen und Start-ups in Anspruch. Dadurch verfügen wir über breite, branchenübergreifende Kenntnisse, die sich auf Unternehmen aller Größenordnungen beziehen. Ein Gründer steht anderen Herausforderungen gegenüber als ein KMU oder ein etablierter Großbetrieb, in welchem es aktuell um das Change Management gehen kann.
Wir helfen unseren Kunden aus allen erdenklichen Bereichen bei ihrer Skalierung, beraten Start-ups ganzheitlich beim Aufbau ihres Marketings und Vertriebs, stellen Mittelständlern Vertriebsleitfäden, Marketingstrategien und Anleitungen zur Prozessoptimierung zur Verfügung und helfen ihnen bei der Implementierung von CRM-Systemen (vorrangig gestützt auf die Lösungen des US-Anbieters Salesforce). Großen Firmen helfen wir bei ihrem Change Management, KMU holen unsere Expertise für die nötigen Schritte bei der Digitalisierung ein.
Darüber hinaus bieten wir offene Seminare und Trainings für alle Kolleginnen und Kollegen an, die etwas lernen möchten. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf!
Darüber hinaus bieten wir offene Seminare und Trainings für alle Kolleginnen und Kollegen an, die etwas lernen möchten. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf!
die Zukunft Ihres Unternehmen
Umsatz erhöhen, Vertrieb digitalisieren & erfolgreich gründen – so kann es auch bei Ihnen funktionieren!
Sie wollen Ihren Vertrieb vorantreiben? Sind die Herausforderungen von Entwicklung und Einführung von Strategien einfach zu groß und überfordern Sie? Benötigen Sie Hilfe oder Beratung zur Generierung von Leads und zum Vertrieb? Sie müssen sich nicht länger mit diesen aufwendigen, herausfordernden Themen herumschlagen, denn wir teilen gerne unser Geheimnis mit Ihnen.
Wir stehen für einen riesigen Erfahrungsschatz, der aus insgesamt 20 Jahren Berufserfahrung und mit exzellenten Verkaufstrainern entstand – das sagt bereits eine Menge. Der richtige Weg, Ideengenerierung für Innovationsmanagement, Umsatzsteigerung, Maximierung von Mitarbeitern, um Ergebnisse zu erzielen… All das ist keine Zauberei, denn wir haben die Prinzipien und geeigneten Strategieberater, die genau diesen Weg dahin möglich machen.
Wir bieten professionelle Beratung sowohl für etablierte als auch junge Unternehmen zur Generierung von Leads und Vertrieb und damit einhergehende passende Unternehmensberatungen und Strategieberatungen. Viele gestandene Unternehmen haben Schwierigkeiten dabei, Prozesse im Maßstab einzuführen, und verstehen die Geschwindigkeit einen Start-Ups sowie niedrige Verkaufszahlen nicht. Wenn diese Herausforderungen nicht richtig gemeistert werden, können solche Unternehmen im Handumdrehen scheitern.
Wir sind Experten auf diesem Gebiet und ist spezialisiert darauf, den gesamten Maximierungs- und Wachstumsprozess für Ihr Unternehmen sicherzustellen. Unsere hervorragende Arbeitsweise führt dazu, dass unsere Kunden nach der Beratung durchschnittlich 30 % erfolgreicher im Vertrieb sind.
UNSER WISSEN TEILEN WIR MIT IHNEN
DIE MASSNAHME ZUR UMSATZSTEIERGUNG: JETZT LOSLEGEN & ERLEBEN, WIE IHR UNTERNEHMEN ERFOLGREICHER WIRD.
Unsere Ansätze im sales management coaching
-SWOT Analyse
-360 Grad Beratung – VOm marketing Prozess, CRM, Workflows zum Vertrieb
-Kontaktstrategien
-Vertriebscoaching
-Führungskräfteschulungen
-SalesForce Projektbegleitung & Schulungen
-Digitalsierungs- und Inovationsworkshops
Unser Service
Was wir für Sie tun!
- Training und Coaching von Vertriebsmitarbeitern:
Heutzutage gibt es sehr moderne Ansätze im Vertrieb, die unter anderem durch die Digitalisierung entstanden sind. Sie erweisen sich schon länger in der Praxis als höchst effektiv und erfolgreich.
- Gründercoaching:
Zweifellos benötigen Sie bei und unmittelbar nach der Gründung eines Start-ups jede Menge Beratung. Sie müssen sich mit juristischen, steuerlichen und marketingtechnischen Fragen auseinandersetzen. Durch unser Coaching vermeiden Sie dabei alle denkbaren Fehler, welche die Startphase allzu oft erschweren.
- Beratung von Vorständen und Geschäftsführern zur Digitalisierung:
Digitale Strategien sind ein weites Feld, der Markt der Anbieter für Hard- und Software ist unübersichtlich. Wir finden Lösungen, die maßgeschneidert zu Ihrem Unternehmen passen und bei weiterem Wachstum skalierbar sind.
- CRM mit Lösungen von Salesforce:
Das Customer Relationship Management mit leistungsfähigen Softwarelösungen ist heute der Kern von Vertriebs- und Marketingstrategien. Es lässt sich in produzierenden Unternehmen ausgezeichnet mit ERP-Lösungen verknüpfen. Salesforce gehört zu den globalen Marktführern auf diesem Sektor und bietet preiswerte, skalierbare Lösungen für Unternehmen aller Größenordnungen an.
Analysegespräch
In einem Erstgespräch analysieren wir gemeinsam die Herausforderungen und Stärken Ihres Unternehmens
individueller Aufbau
Wir nutzen keine Standardsettings für unsere Kunden. Jedes Unternehmen ist anders.
Nachhaltiges Konzept
Unsere Dienstleistung basiert darauf Sie zu befähigen, zukünftig selbstständig die Themen zu beherrschen.
Zielorientierte Umsetzung
Wir orientiere uns an Ihren Zielen und Ihrer Wertschöpfungskette. Ihr Ziel ist unser Weg.
Aus unserem Blog
Der Paradigmenwechsel in der modernen Mitarbeiterführung: Eine Synthese aus „First, Break All the Rules“, Nike & „Good to Great“
In einer Zeit, in der der Film "Air: Der große Wurf" die Anfänge von Nike und die Entstehung der ikonischen "Air Jordan"-Schuhe ins Rampenlicht rückt, ist es angebracht, einen Blick auf die Prinzipien und Regeln zu werfen, die das Unternehmen zu einem globalen...
10 Hacks, um das Beste aus ChatGPT herauszuholen
Vor- und Nachteile der Nutzung von ChatGPT in der Geschäftswelt Künstliche Intelligenz (KI) hat die Geschäftswelt verändert und bietet neue Wege, um Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. ChatGPT, ein fortschrittliches...
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Fluch oder Segen?
In der heutigen digitalen Welt ist Künstliche Intelligenz (KI) ein viel diskutiertes Thema, das in vielen Branchen Anwendung findet. Im Vertrieb kann KI sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich bringen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die...
CRM Systeme. Ein Überblick!
Insgesamt bietet die Nutzung eines CRM Systems viele Vorteile für Unternehmen, insbesondere im Bereich Kundenbetreuung und Verkauf. Es ist ein wichtiges Werkzeug, um die Kundenbeziehungen zu optimieren und die Geschäftsleistung zu verbessern.
Warum Trainings und Coachings für ihre Mitarbeiter wichtig sind!
Eine Studie der International Association for Continuing Education and Training (IACET) aus dem Jahr 2017 fand heraus, dass Unternehmen, die in Weiterbildungen und Trainings investieren, eine höhere Produktivität, eine bessere Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen und eine höhere Mitarbeiterzufriedenheit aufweisen. Auch die Kundenzufriedenheit tendiert in solchen Firmen dazu, höher zu sein, da gut ausgebildete Mitarbeiter in der Lage sind, bessere Leistungen zu erbringen und Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und zu erfüllen.
Get In Touch
mercuri.zech
info@mercuri-zech.de
